Дмитрий Корнилов — специалист по разработке инновационных цифровых продуктов, запустил два украинских стартапа — Publicfast.com и FFFACE.me (совместно с Егором Кумачевым — Прим.ред). В прошлом — digital-стратег, который работал с Johnson & Johnson, InBev, Carlsberg, Coca-Cola, Global Spirits и Poker Stars.

С 2019 года компания FFFace.me разработала AR-фильтры (фильтры дополненное реальности — Прим.ред) для Visa, Pepsi, Danone, Intertop, 1+1 media, Toyota, Depositphotos, группы KAZKA и других брендов. Общий охват созданных масок составил более 250 миллионов пользователей.

Поговорили с Дмитрием о будущем дополненной реальности, монетизации фильтров и процессе их создания.

О FFFace

7 лет я занимался digital маркетингом и стратегий, пока не понял, что мне нравится не только продвигать существующие продукты, но и создавать свои. В 2018 году поработал над разработкой мобильного приложения для создания искусства с дополненной реальностью (AR).

В 2019 году в сообществе тестировщиков программы Spark AR (платформа дополненной реальности — Прим.ред) познакомился с украинским креатором Егором Кумачевым — с ним мы открыли студию FFFACE.me.

Мы специализируемся на фильтрах в инстаграм, которые являются частью технологии дополненной реальности. Эпоха брендированного контента позади: он статичный и фейковый, люди не хотят на него смотреть. Пользователи хотят взаимодействовать, и фильтры дают такую возможность — каждый день создается более 500 миллионов сторис.

Из казахстанских компаний поработали с Publicis Groupe, Esquire.kz, Cosmopolitan Казахстан и Beeline Казахстан. Среди стран центральной Азии Казахстан для нас в приоритете, поэтому планируем развивать тут рынок и стать студией №1 в Казахстане.

О создании фильтров

Фильтры можно делить на разные категории, например, по техническим характеристикам и креативности. Классификация зависит еще и от цели, с которой используется фильтр: выглядеть красивее, выделиться из ленты и быть в тренде. По техническим характеристикам есть маски, которые работают с лицом, окружающей средой, маркерами. Креативные бывают смешными, ситуативными, странными и beauty.

Процесс создания маски занимает от трех до пяти дней. Поступает запрос — формируем предложение за несколько дней, а после согласования работаем над реализацией. Работа с одним клиентом может длиться от пяти дней до месяца, пока фильтр не проходит модерацию на платформе. Разрабатывая продукт, всегда задаемся вопросом, насколько он нравится нам самим, — если он будет классным, попадет в тренды. Для этого еще можно запустить рекламу.

Пошаговый мануал по созданию простого фильтра есть тут.

О монетизации

Создание фильтров актуально для всех компаний и брендов, особенно в сфере товаров повседневного спроса, бьюти и розничной торговли. Они позволяют потенциальному покупателю примерить продукт — неважно, аксессуар, мебель или машина. Это повышает узнаваемость бренда. Например, в канун нового года украинский канал «1+1» решил создать фильтр с оливье — в итоге 3 миллиона человек ели оливье вместе с каналом, а в инстаграме появилось 170 000 сторис с фильтром.

Две основные модели монетизации: разработка фильтров для клиентов и разработка составных частей для других разработчиков. Маска состоит из 2D или 3D-визуальных объектов и кода JAVA script или patch. Патчи можно использовать как составные части для фильтров и продавать на таких платформах, как gumroad.com.

Есть три вида ценообразования. Некоторые креаторы завышают цену, пользуясь высоким спросом, и ценообразование у них непрозрачное. Есть те, кто демпингуют (продают товары на иностранном рынке по сниженным ценам для вытеснения конкурентов — Прим.ред), чтобы получить заказ любой ценой, и не учитывают потраченное время и вложения, соглашаются на бартер за конфеты и упоминания. Обе категории креаторов способствуют деградации рынка.

Мы относим себя к третьей категории. У нас прозрачное ценообразование на основе затраченных ресурсов на создание фильтров — это часы работы разработчика и менеджера по работе с клиентом. Минимальная цена фильтра — 500 долларов США, в среднем фильтры стоят 800 долларов США. Самый дорогой делали для украинской компании Parimatch за несколько тысяч долларов.

О будущем AR

AR фильтры — технологии, которые уже никуда не уйдут. Если 15 лет назад кто-нибудь сидел в кафе, скучал и вспоминал разговор с мамой или представлял, как завтра пойдет поздравлять друга, то сегодня облаком тегов в голове того же человека будет переписка в телеграме, звонок в скайпе или пост в инстаграме. Мир диджитализирован.

У фильтров будет меняться предназначение: они будут широко использоваться в электронной коммерции. В США уже демонстрируют и продают товары с помощью дополненной реальности, в инстаграмах американских магазинов есть функция try it (с английского — попробуй это — Прим.ред) — можно примерить очки, шляпы или серьги.

Пока функция распространяется только на голову, но вскоре инстаграм будет работать с другими частями тела — это только вопрос времени. Сейчас начали разрабатывать цифровые украшения, и люди будут платить деньги за то, чтобы иметь персональный цифровой бриллиант, серьги или колье. Мы сейчас, например, запускаем коллекцию одежды с дополненной реальностью: свитшот, который в соцсетях выглядит как пять разных.

В Украине, Казахстане и России есть общий тренд на beauty и fun; эффекты, которые вызывают у людей улыбку, пользуются наибольшей популярностью. Фильтры пока не настолько захлестнули Казахстан: не хватает масок, обыгрывающих локальные особенности. Первый бренд, который создаст унисекс-фильтр, будет иметь успех.

О создании масок

Создание хорошей маски требует многих часов работы и знаний, хотя простые эффекты делать несложно. Согласно эффекту Даннинга-Крюгера, человек, имея ограниченные знания в какой-то сфере, уверен в превосходстве. Чем больше знаний, тем меньше уверенности.

Начинающим креаторам нужно углубляться в туториалы, покупать ассеты (компоненты) и экспериментировать. Кроме того, необходимо продумать позиционирование: работать на фрилансе или быть частью команды. Если хочется быть фрилансером, нужно продумать весь процесс работы с клиентом. Целью должно быть качество, а не деньги: в погоне за заработком можно сделать ерундовый продукт, который нельзя будет включить в портфолио.

О Go Viral

На предстоящем фестивале мы планируем провести комбо-воркшоп, на котором будет углубленная практическая часть с Егором Кумачевым и маркетинговая часть от меня. Планируем провести шоу — выставку фильтров в коллаборации с местными брендами и художниками.

На фестивале фильтры будут представлены в виде AR-зеркал, в которых участники фестиваля смогут погрузиться в креативную идею каждого фильтра и примерить на себя задумку брендов без использования дополнительных инструментов.

ФОТОГРАФИИ: FFFACE.me