Личный счётНа что живет риелтор

В прошлом никогда не думала, что стану риелтором: я начинала учителем английского, а потом работала консультантом в магазине одежды класса люкс. Там заинтересовалась продажами. Чуть позже решила оформить себе квартиру в ипотеку: начала искать, звонить по объявлениям, заниматься документацией — узнавать, кто хозяин, есть ли изменения в планировке и так далее. Трудоемкий процесс давался легко, мне это даже нравилось.

Потом ко мне начали обращаться родственники с просьбой помочь им с квартирой, и я задумалась о смене профессии. Отправила резюме в риелторское агентство, пришла на собеседование, и меня приняли. Три дня стажировалась, а потом приступила к работе.

Профессии риелтора в Казахстане нет, поэтому образование в этой сфере не нужно. Преимуществом станет наличие юридического или экономического диплома, а еще опыт работы в продажах. Чтобы преуспеть в этой сфере, главное — иметь упорство и дипломатичность.

Заработок непостоянен. Начинающий профессионал, занимающийся только арендой квартир, может заработать от 150 000 до 300 000 тенге в месяц. С продажами — от 400 000. Опытные специалисты могут заработать больше 1 000 000 тенге за продажу домов. Я стараюсь закрывать месяц в худшем случае доходом в 400 000 тенге.

Агентству нужно отдавать процентную ставку — 60 % или 50 %. Риелторов часто хотят обойти, не дать заслуженную долю от сделки, и в таких случаях агентство помогает юридически. Не было в моей практике случая, когда риелтор проигрывал в суде.

Я за рулем, поэтому 20 тысяч в месяц у меня уходит на бензин. На питание трачу 20 тысяч тенге, столько же на продукты. Пару раз в месяц гуляю с друзьями — выходит порядка 30 тысяч тенге. Два раза посещаю салон красоты для маникюра, педикюра и наращивания ресниц — 15 тысяч тенге. Могу купить себе что-то из одежды или обуви — еще 35 тысяч.

В связи со спецификой работы нужно регулярно размещать рекламу на различных площадках — трачу на это около 25 тысяч. Минус еще 10 тысяч оператору связи. На коммунальные услуги и аренду не трачусь, потому что живу с родителями.

Оставшиеся деньги собираю.

Мы собираем информацию о застройщике, оцениваем инфраструктуру местности, состояние дома. Разговариваем с КСК, соседями, а потом даем информацию о жителях и кооперативе дома. Еще нужно вести переговоры между покупателем и продавцом и искать выгодное предложение для обеих сторон.

Преимущества профессии — хороший заработок и гибкий рабочий график. Оплата зависит только от самого риелтора и от того, сколько сил вложено в дело. Какой бы удачной ни казалась сделка, перед ней предстоит кропотливая работа. Часы работы устанавливает сам работник, вне зависимости от агентства, и это удобно: с утра можно делать задания по работе, а обед — нерабочие дела.

Из недостатков — ненормированный график. Когда работаешь в офисе с 9 утра до 6 вечера, знаешь, что после время свободно для похода в тренажерку, встреч с друзьями, а суббота и воскресенье — точно выходные.

У нас все по-другому. Часто задерживаемся, чтобы показать объект поздно вечером — в 8 или 9 часов, так как большинство клиентов работает в остальное время. И в выходные дни, когда все отдыхают, риелтор опять на телефоне: люди звонят, ищут, консультируются, просят показать квартиры. Это определенно минус.

График можно подстроить под себя, но риелтор, желающий хорошо заработать, держит телефон всегда включенным для клиентов. К тому же, часто бывает так: три месяца зарабатываешь хорошо, а следующие два — затишье.

Быть риелтором значит — быть коммуникабельной, стрессоустойчивой, активной, позитивной, знать хотя бы поверхностно законы РК, уметь лавировать между покупателем и продавцом. Еще у клиентов после длительного поиска могут сдать нервы, поэтому я в таких случаях выступаю как психолог.

Для меня трудность работы заключается даже не в долгих процессах подготовки документов к сделке, а в самом отношении к риелтору. В глазах казахстанцев, риелтор — тот, кто зарабатывает деньги ни за что. Думают: «Зачем обращаться к другому человеку, если мы сами можем продать или купить квартиру?». Примерно с таким мнением к нам приходят клиенты, а после проделанной работы меняют его.

Продавец ставит цену, покупатели приходят, все тратят время, а толку часто нет. А риелтор отсеивает ненужных клиентов и приводит к продавцу заинтересованных — это экономия времени.

В России к риелторам относятся лучше. Продавцы и покупатели чаще обращаются в агентства, процентные ставки у риелторов тоже выше.

Автор: Айгерим Кульмухамедова

Редактор: Дамина Мукитанова

Иллюстрации: Айгерим Жумабаева